Beim Gedanken sein Eigenheim zu verkaufen, tut man gut daran, im Vorfeld einige Punkte durchzugehen. Dabei müssen Sie auf Ihre eigenen Bedürfnisse achten, sollten es jedoch nicht unterlassen, einen Perspektivenwechsel vorzunehmen und sich selber als Käufer dieser Liegenschaft vorzustellen.
Was ist der Anstoss für den Verkauf? Handelt es sich um die eigene Immobilie, eine durch Schenkung oder Erbschaft erhaltene Immobilie? Ist es ein Scheidungsgrund oder ein Jobwechsel? Die Gründe für einen Verkauf können vielseitig sein.
Bei einem Liegenschaftsverkauf können auch Abhängigkeiten bestehen, zum Beispiel sind Sie Teil einer Erbengemeinschaft, Sie müssen auch auf die Bedürfnisse Ihrer Nachkommen Rücksicht nehmen, Sie müssen sich gleichzeitig noch mit einer Scheidung auseinandersetzen, etc. Unsere Empfehlung in diesen Fällen ist; sprechen Sie sich ab, holen Sie alle Beteiligten an Bord und seien Sie offen für unterschiedliche Ergebnisse, was mit der Liegenschaft geschehen soll. Sollte diese Klärungsfindung zu viel für Sie sein, so holen Sie sich bereits in dieser Phase einen Profi zur Seite oder delegieren Sie dies an eine Vertrauensperson. Erst wenn Sie für sich geklärt haben, dass der Verkauf der Liegenschaft das Richtige ist, können Sie einen Schritt weitergehen.
Der Verkaufsprozess beginnt nun, dabei müssen Sie für sich Folgendes klären: Wollen Sie einen Marktpreis erzielen, möchte Sie einem Familienmitglied den Kauf ermöglichen oder haben Sie bereits einen Interessenten, welcher nur über beschränkte, finanzielle Möglichkeiten verfügt, was aber für Sie in Ordnung ist? Mit diesen unterschiedlichen Fragestellungen geht eine unterschiedliche Auftragserteilung an einen Profi einher. Um den Marktpreis zu ermitteln, beauftragen Sie am besten einen Schätzungsexperten. Um einen Verkauf innerhalb der Familie abzuwickeln, beauftragen Sie ebenfalls einen Schätzungsexperten, holen jedoch noch die Meinung Ihrer/einer Bank ein. Bei einem Verkauf ohne primär monetäre Ziele reicht die Einschätzung von mindestens zwei Banken, einzuholen durch die Käuferschaft.
Wollen Sie einen Marktpreis erzielen, dann suchen Sie sich dazu einen Profi und holen Offerten ein. Wichtig; schätzen Sie ab, ob es sich um einen einfachen Verkauf (gute Lage, gute Bausubstanz, viele Vorzüge, etc.) handelt oder nicht (schwierige Lage, viele Investitionen, etc.). Für den Verkauf innerhalb der Familie oder einer Berücksichtigung einer Partei ohne primär monetäre Ziele ist ein Profi nur punktuell von Nöten. Dies kann ein Notar, einen Immobilienberater oder sonst eine Vertrauensperson mit Know-how in diesem Bereich sein, welche Sie von Beginn bis zum Schluss des Übergabeprozesses begleiten soll.
Für langjährige Eigentümer ist die eigene Liegenschaft vielfach immer noch ein Bijou. Auf dem Immobilienmarkt sieht dies jedoch oft anders aus. Weiter kann eine eigene Verkaufsabwicklung zu schlechten Resultaten führen, da es in der Schlussphase des Verkaufsprozesses einiges an Verhandlungsgeschick benötigt und dies nicht nur an schlechten oder mittelmässigen Lagen.
Gerne begleiten wir Sie bei Ihren Überlegungen bei einem möglichen Verkauf Ihrer Liegenschaft. Dabei sind wir für Sie ergebnisoffen, so dass Sie die richtige Entscheidung für sich und Ihre Familie treffen können. Bei unserer Begleitung stehen Sie im Fokus!
Wyss Liegenschaften GmbH
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